Hace Alberto Ortiz de Zárate un recuento de la distribución de su libro, “Manual del uso de los blogs en la empresa“.

  • Ejemplares físicos vendidos (al precio de 12 euros): 36
  • Ejemplares físicos regalados: 700
  • Descargas del libro (pdf gratuito): 101.291

Es decir, que por cada libro vendido, hay 20 regalados y unos 2.813 descargados gratuitamente.

Obviamente, si uno hace las cuentas, con los 432 euros de ingresos directos ni siquiera se cubre el coste de la producción de toda la tirada física, ni de la promoción, por no hablar de una retribución al autor.

Entonces… ¿no es negocio? No directamente, pero sí indirectamente. En esta economía de la atención en la que nos movemos, lo importante es captar la atención aunque sea perdiendo dinero en el camino, ofreciendo gratis los productos. Luego se recuperará: ¿cómo? Charlas y conferencias, proyectos de consultoría, imagen de marca… Tanto Alberto, el autor, como Infonomía (que son quienes editan el libro) buscan el beneficio por otras vías: porque en la economía de lo gratis, alguien tiene que pagar.

¿Cuál hubiera sido el resultado de plantear una estrategia de “sólo de pago”? Es difícil de decir, pero yo apuesto por una palabra: la irrelevancia, quizás unos cientos de ejemplares vendidos después de una dura promoción. ¿Cuál es el resultado de la estrategia de distribución gratuita? Muchas personas que han leido el libro, que han conocido a su autor y que le relacionarán con la temática: relevancia y posicionamiento.

Foto | Blogyempresa

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